、注：根据北京市政府科委创业好项目大赛征集提纲和科委对项目提出的商业计划书编写提纲的要求，撰写了中药覆盆子两项发明专利及其紧密相关的十五项专有技术和秘诀组合的《商业计划书》如下：
种植中药覆盆子
加工养生药果茶及三素纳米粉
发明专利项目组合
《商业计划书》
《建议：用专利作为农合社精准扶贫致富项目》
一、专利技术项目介绍
（一）第一项发明专利
1、名称：《一种北方代茶树覆盆子植物原料及其保健养生药果茶的生产方法》
《中国专利号ZL 2005 100601201》；受权日期：2008年4月25日
专利说明书摘要
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本发明公开了一种北方茶树“野生植物中药覆盆子”（又名树莓,耐零下40度,南方茶树到北方易冻死）,蔷薇科,草药及浆果类,中药覆盆子作为北方新茶树，经农业部监测所含营养素药素如酚类、黄酮类、总糖、VC等元素高于或等同于传统绿茶,其叶.根.茎.绿果.红果为原料或为主原料,采用与普通茶类似的加工方法并有创新地制成纯覆盆子保健养生茶和复合功能特种药果茶,其外观茶形,泡饮方法,口感,均分别与绿茶,红茶,花茶,及饮料茶基本相似;内含高钙,低钠,高钾,VC,复合VB等多种营养元素;有茶多酚,茶碱,鞣化酸,黄酮类,花青素,水杨酸,SOD,氨基酸,多糖等多种补益于人体的高含量生物医药元素成分;本发明制成的覆盆子药果茶具有清热解毒,消炎,杀菌,壮阳,滋阴,补肾,防治心脑血管及癌症,减肥,美容,防衰老等保健养生功能,为发展我国茶品种,尤其是为开拓北方16省区无茶经济,又填补了一项空白。 |
2、产品是什么？中药美食化的覆盆子《保健养生药果茶》
（1）产品原料：中药覆盆子的芽叶、绿药果、红莓果、根茎；2002年中国卫生部公布的保健食品的原料必须是《既是药品又是食品》的中药材名单中就有
覆盆子。中药覆盆子是
天然全价维生素储存库和多种
生物医药活性元素储存库，是中华医药千年来的优良名贵
中药，我们特将其自身生长的花朵、芽叶、未熟的绿药果、熟透的红、黄、紫、黑、绿五彩树莓鲜香果、托盘、及其药用的嫩根茎作为主原料（凡有原始次生林带的山上就生长野生中药覆盆子。如河北省张家口市崇礼、赤城、蔚县、涿鹿、宣化等县；还有承德市山区；再如太行山区等）；经用发明专利新工艺配方技术，深加工成21世纪药食两用的保健养生
纯茶叶及其
复合型药果茶、果酱、果浆、果汁、果酒等系列健康食品。若组建农民专业种植中药覆盆子致富合作社，引种人工种植的大果覆盆子树莓优良品种，亩产一吨鲜芽叶或一吨鲜树莓果，都能获利6000元至一万元；经深加工成茶叶或果浆果汁果酒等产品，每亩可获利六万元至几十万元，对精准扶贫和提升当地经济发展，加速小城镇建设，会有很大促进！
（2）第一发明专利的主产品是什么：《中华医药覆盆子保健养生药果茶》简称百姓的
仙草神茶聖果。
覆盆子茶叶产品系列：覆盆子药果茶主产品及其衍生系列：
①养生药茶叶：单剂纯覆盆子芽叶制作药用保健养生茶叶；
②多剂复合药果茶：以芽叶为主料，按比例配入树莓花、红果、绿莓药果、覆盆子药根、嫩茎；成为多功能特种保健茶
③鸳鸯茶：以覆盆子药茶叶为主，适当配入南方产的传统绿茶或花茶，或人参、枸杞、贡菊等辅料；
④速溶茶粉；
⑤瓶装饮料茶；
⑥药食两用新砖茶：将全株中药覆盆子复合剂药果茶粗碎后压缩成砖形或小酒盅形,专供牧民饮奶茶用，其药食两用的保健养生功效，将比老传统的用老叶子老茶树枝杆制作的砖茶好很多,尤其对食肉为主的牧民可有效地降低血脂的危害；
（二）十五项《专有技术》的工艺配方及秘诀的主要技术和产品是什么：
1、覆盆子大面积药果茶丰产栽培技术及其田间有机种植管理的整套技术；
2、主要产品是什么：覆盆子五种不同颜色果品的系列保健美食化的创新配方及其深加工工艺技术产品（无任何化学添加剂、保质期长、工艺简单成本低的保健抗癌养生的果汁、果浆、果酱、果酒、果脯蜜饯等美食，及化妆品）；
3、副产品：枝干等废弃物的环保净化回收利用的工艺技术及其节材增利产品；
4、计算机智能化快繁育苗技术。
（3）茶品和果品的综合性养生功能：补充人体时刻需要的全价维生素及其
抗氧化剂能去除引发百病的自由基，保护人体细胞，增强免疫力；软化血管活血化瘀，降三高，预防心脑猝死；清热解毒防流感；抑杀癌细胞；减肥美肌；
固精壮阳补肾，滋阴暖宫助孕；治未病，延缓衰老；益寿延年，百岁不老！保驾护命，人生有成。
（三）、第二项发明专利（是前第一个专利再创新的技术升级版）
中国发明专利《申请号201510452155.3》
1、专利名称：《中药“三素一粉”保细胞活百岁三五组合新医术》
申请日期：2015年7月29日; 9月25日收到初审合格通知书; 11月25日已通知进入实审程序。
专利说明书摘要
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本发明针对损伤人的命根子细胞而患百病的过氧化自由基及其引发第一杀手心脑血管猝死梗死要人命的严重现实,开发了 “三素一粉”即天然生物维生素.抗生素.花青素的一主四辅34味五方剂破壁超细粉新制剂为武器,抗氧化保细胞,降三高救生命;均以天然果蔬芽叶菌菇海藻和黑色食材为主辅料科学配伍;富含天然药素茶多酚,鞣花酸,异黄酮,SOD,水杨酸,牛磺酸,精氨酸等18种氨基酸和ABCE硒锌钾钙等营养元素,为解决中药疗效慢的困境,特设计了五行学说+五方剂+五新成果的三五组合新医术和3条技术实施路线，低温下产出4万～10万目的34味破壁超细粉和12款药食两用的新产品！不仅形成中药“三素一粉”保细胞治未病促长寿的新医术！还为矿泉水糕点冰激凌方便面和白酒等大量食品饮料使用特制中药超细粉增强营养的添加剂而填补了一项空白。 |
2、主要产品是什么？中药覆盆子药果茶植物全株的原料采用纳米破壁粉碎先进制剂技术，产出4万～10万目的超细粉，百分之百地保留了中药动植物的“三素”即——维生素、抗生素、花青素，制成纳米级破壁超细粉药食两用的胶囊、含片、冲剂、面膜等12种产品和增强食品饮料营养的添加剂！
3、第二项发明专利的基本特点：覆盆子原料及其所含的营养素和药用元素与第一个覆盆子药果茶发明专利完全相同，但其
产品制剂的
生产工艺技术更先进，产品形态更简化更多样;其药食两用的功能将快速增效数倍，同时还节约了中药用材，因为该专利产品是在
低温下采用纳米破壁粉碎先进技术制成4万—10万目的覆盆子全株药果茶
“三素”破壁超细粉,
再加工成胶囊、口含片、口服液、冲剂等,并作为各种
缺少药食两用元素的饮料、食品、酒类（尤其是对奇缺营养素和药素的纯净水、矿泉水、方便面和白酒）等的
营养添加剂、
“三素”增强剂（维生素、抗生素、强抗氧化剂花青素）,能给人们提供更健康的
食疗食补饮食！
二、针对的用户群体非常广：以上三大项目（发明专利药、果、茶叶，多个专有技术新加工的果品，及其新专利覆盆子三素一粉）男女老少，人人需要健康养生！
1、最适用于中国4亿人少年儿童，必需天天补充药食兼具的覆盆子药、果、茶天然植物性营养及免疫均衡剂，以保证其健康成长！
2、特别适宜于六十岁以上的2亿老年人防治一体多病、慢性病，抗氧化除自由基保护人体细胞，增强免疫功能，健康百岁！
3、还适用于学业繁重的青年学生和中年工作人群；尤其是工作繁忙精神压力大、疲劳紧张、亚健康的中年人群保健养生“防治未病”；以免英年早逝，毁灭才华！
4、还可惠助缺钱少医的城乡群体，也能分享公益；尤其适用于广大农村缺医少药的农村居民能吃进特效抗癌药素
鞣花酸、黄酮、花青素，大大预防和治疗
乳腺癌、宫颈癌、结肠癌、胰脏癌、胃病等多发病；
5、覆盆子纳米全细粉还广泛适宜于饮料食品加工工业、餐饮业的营养增强和茶多酚防腐性添加剂；
6、还适用于运动员、旅游者、野外工作者、矿下劳动者、地震、救灾和特种兵、战伤等的自救和急救等药食两用的轻便高效备品；
7、若作为扶贫的项目，种植和加工销售一体化，就能帮扶贫困农民种植户脱贫致富！同时由于农户种植，也能常年吃到覆盆子药、果、茶，就能有效地改善农村缺医少药、无钱买药、有病硬扛的困境；
三、两项发明专利及专有技术主要解决什么问题？简言之：通过优良的中药覆盆子药食两用保健养生，治未病，保护人体正常细胞，增强免疫力，促进人类健康长寿！
主要元素和功能是：
1、芽叶中富含强抗氧化剂茶多酚，能清除损害人体细胞膜的自由基（是致人百病的心脑血管病杀手），常饮用能抗癌、抗流感、降三高，增强免疫功能，保护细胞健康，抗衰长寿；茶多酚还对食品有防腐保鲜作用。
2、芽叶中所含茶碱虽比绿茶少，但仍能兴奋愉悦，缓解疲劳，增强体力，喝其浓茶也不会招致失眠，更不会损伤脑神经；
3、果实中富含全价
维生素ABCDEP及高钾低钠硒锌钙铁等矿物质，能全面不断地补充人体维持生命活性的需求（可称为：天然维生素营养库）；
4、美国科技报道：红树莓果中富含抑杀癌细胞的鞣花酸，美国临床试验结果：对乳腺癌、宫颈癌、胰脏癌、结肠癌
有防治特效；号召每人日服150克树莓果汁，人体细胞就不会发生癌变；已癌变的细胞将被抑制生长、阻断转移；若
服用萃取的鞣花酸，在48小时内抑制癌细胞生长，72小时内杀死癌细胞；
5、能连续补充人体不能合成的抗癌、消炎、助阳、滋阴功能的
黄酮活性元素；
6、覆盆子药果茶中的
黄酮、茶多酚减肥功能是辣椒素的三倍，特别发现长饮用覆盆子茶的人能自控体重既不肥也不瘦；据报道，日本曾对四十岁的人群考察后，发现常喝绿茶的人
能减轻原子辐射的伤害，从而延长生命的存活期。
7、中国医学界发现覆盆子有植物雌激素现象，对妇女青春常驻有补益，能暖宫助孕保胎顺产和催奶
（若服用化学合成雌激素会致癌！）；
8、覆盆子绿果中含有软化血管、防治流感的
水杨酸（植物阿司匹林）；
9、果籽中有强抗氧化剂
花青素和抗癌的
鞣花酸，还有10—20%的
精油，主要是亚麻酸和亚油酸；
亚麻酸是构成
人体组织细胞的主要成分，人体一旦缺乏，即会引导机体脂质代谢紊乱，导致免疫力降低、健忘、疲劳、视力减退、
动脉粥样硬化等症状的发生。尤其是婴幼儿、青少年如果缺乏亚麻酸，就会严重影响其智力正常发育。
亚油酸是公认的一种
必需脂肪酸。由于亚油酸能降低血液
胆固醇，预防动脉粥样硬化而倍受重视，
能活血化瘀软化血管，能抗氧化
去除自由基，保细胞，
降三高，增免疫，延缓衰老；
10、覆盆子能助男子
固精壮阳治阳痿令其坚长；李时珍语：“女子食子（覆盆子）生子”（
暖宫助孕保胎）；还能提高记忆力，
防早衰和痴呆；
11、现代医学已知中药覆盆子全株富含十多种重要的生物医药活性元素，可称为“天然药库”
四、覆盆子发明专利项目有什么特别之处（即与别人最大的不同，吸引用户的点）
1、特别之处1：发明人是
第一个于2004年特向
权威机构——中国农业部茶叶监督检测检验中心，送检了
《覆盆子养生药茶叶》；
第一个获得了中药覆盆子芽叶
百克中含25.4克酚性物（茶多酚）的
检测数据，竟然与传统绿茶的茶素含量一样多，使能耐零下40度的覆盆子中药植物
具有了中国北方十六省区种植北方药茶树的基本价值！因而为北方茶业经济起飞填补了一项空白，创新了发展北方茶产业的一个经济新亮点！
2、特别之处2：千年来古医学家李时珍仅用覆盆子植物的
叶、未熟的
绿果、
根子三味生药做中医药用，
但本专利却开发覆盆子植物本身全株有11味生药都可入药入食，多增加了八味，因而取得了节材增效的
新颖性、实用性、先进性的中国发明专利覆盆子药果茶及其“三素一粉”的高科技成果；在全国同行业中具有独特性和先进水平，在国际上也属领先地位；
3、特别之处3：有利于发展经济的同时，还有利于帮助国民男女老少（尤其是缺医少药又穷困的农民）保健养生少得病、少吃药、少住院、少受罪、少化钱，健康地学习、工作、幸福生活，益寿延年！
4、特别之处4：一株中药覆盆子竟是
两个富含对人体生命有益的生物化学元素的
“存储仓库”：第一库是
维生素库；
第二库是
生物医药库；无毒无杂味，满含天然《药素》、《果素》《茶素》《矿素》《香素》《色素》《纤维素》《挥发性抗生素》等，是其他植物难于比美的
中华“
仙草神茶聖果”
覆盆子；
5、特别之处5：在创建种植和加工中药覆盆子大企业的同时，
还特意提倡：城乡居民牵手合作：市民出钱，农户出地，长年联手种植一分地的覆盆子药果茶，共同管理和享用，使全家能整年吃果喝茶，有病可食疗，无病可养生，防病长寿，少求医和不求医，少患病，少吃药，少住院，少受罪，少花钱，尤其有抗癌、防病毒感冒、降三高、减肥、壮阳和助孕，保健养生长寿的神奇功效；（
注：俄罗斯人搬家时，都要把院里种的红树莓——
“红梅花儿”带到新住处再种上，以供全家养生防病）。
6、特别之处6：推行覆盆子种植和加工产业化，既能促进革命老区和贫困地区农民种植户脱贫致富不反弹
（比如：每户能种3亩，给加工公司交售鲜果和鲜芽叶，年年都是2～3万元的富裕户！），
符合中央的“精准扶贫”、“特种农业”“大力发展康养服务产业”政策；同时又发展了农业和加工制造业，还能促进小城镇建设及其经济发展，早日进入小康社会！
7、
特别之处7：采用本专利技术，同时也适用于对各种药食两用的食材药材的种植和深加工，比如各种野生浆果（蓝莓、沙棘等）、人参，野菜、山菇及药材；也可应用于人工种植的药、果、菜等深加工成高级保健产品。
8、
特别之处8：“三素一粉”破壁超细粉，不仅可广泛用于食品饮品的营养增强添加剂，还可用于特种兵、战伤急救、探险、矿井、野外工作者、长跑运动员、以及防灾救灾救助生命的最有效又最便于事先储存、随身携带的药食两用的救急备品，
因能防饿而延长了生命待救的时间！
五、市场分析
1、该行业市场规模目前是多大?近几年增长速度如何？
（1）国际市场：尚无采用覆盆子植物的芽叶、绿药果、树莓果、根茎制做保健养生药果茶的专利技术和上市产品，尚属市场空白；据报道，因茶叶和果实无法使用机器采摘，美国等发达国家的人工费又高，已减少了一半的种植面积，但又急需进口果实，因此在发展中国家开始增加种植；据报道，
国际市场年需求鲜果量200万吨，但只有40万吨的产量；
（2）国内市场：据报道，国内已有四十多家涉足覆盆子树莓果的厂家，近几年有加快发展的趋势；
但仍处于三无障碍：
①无高科技专利技术、
②缺少足够的资金、③无足够的专业人才从事产品创新和市场开拓；有的虽可生产一些传统旧工艺制作的果酱、果汁、果酒等果品（如东北沿用俄罗斯铜质器具制作果酱；以及用高温浓缩而大量损失营养素和药素的旧工艺），守旧不创新，更没有覆盆子
药果茶及其“
三素一粉”的高科技专利技术；所以产品质量低，打不开市场，竞争力差，成本高，不赚钱，有的处于自生自衰状态；
甚至不走兴农扶贫的合作双赢之路，而自包大量土地，加大工本，忘记了农民就是种地专家，所以在原料资源的优质足量供给上也走了一个很大的弯路，失去优势而失败！有的厂家在制作产品时为追求观感和口感，而随意加入化学色素和化学甜素、化学防腐剂等有害元素，造成消费者不敢购买！结果招致美国、德国、韩国等的高价、多添加剂的树莓果酱、果酒进入了北京高级大市场；
2、市场竞争状况：由于受中国专利法的保护以及资金缺、融资难，加之受传统加工技术的保守观念的影响，目前市场上还没有出现较强的竞争对手；但在网上已发现有引进新西兰国出产的覆盆子
花果茶在网上销售的广告（值得进一步追查是否是对我们的覆盆子
药果茶的侵权翻版行为）！？韩国已枪先把覆盆子树莓果酒注册为韩国国酒牌子已推销到中国南方市场；我国覆盆子业界的步子已经慢拍了许多，应立即全方位快马夹鞭抢占国内国际商机！虽在我国东北已形成速冻红树莓果出口的初级市场，但仅限于原料初加工阶段，深加工产品尚待高新技术和国内市场的开发！
目前，已涉足覆盆子种植的商家已有数十家，有的只卖冻果原料，不卖深加工产品，仍处初级市场；或只停留在一般种植和采用传统的加工工艺技术，而无高新技术支撑和专家领航；不仅无创新高度，市场竞争力疲软，甚至会走弯路、产量低、成本高、质次价低，不仅不能充分发挥药食两用的民生健康价值，更无市场竞争力而赚不了大钱，使发展受阻！甚至赔了投资，自生自灭！
3、核心竞争力
（1）产品是否特别？
A、产品特别之一：北方半个中国自古至今因寒冷而不能种茶，一直处于南茶北喝局面，但现在发现了能耐受零下40度的覆盆子中药新茶树，这是一个破天荒的惊喜！本发明专利覆盆子药果茶的植物原料属蔷薇科，虽不属传统
茶科，但经农业部权威性监督检测检验报告，
它所含的基本茶素茶多酚元素数量竟与传统的南方茶科茶叶相同，因而具备了茶类新品种的资质和价值；虽然其茶碱含量比南方茶叶少了70%左右，但就是喝覆盆子浓茶也不会因失眠而伤害脑神经，仍能感到兴奋愉悦，缓解疲劳，清热解毒（更重要的是能防流感和病毒）、可靠减肥等有利于人体保健养神；
据报道，中国农科院曾组织五位老教授专题研发培育“
低茶碱茶树新品种”；但本发明新发现的
高含茶多酚（百克含量为25.4克%）、
低茶碱（0.3克%）、
高黄酮（高出2.4倍）、
高总糖（高出1.9倍，含增免疫的多糖）、高VC的
中国北方新茶树中药覆盆子植物；
B、产品特别之二：为半个中国（北方16省区）发展茶业经济点亮了绿灯：南方茶树在北方零下10度左右就会被冻死，本中药茶树覆盆子在零下40度可安全过冬，因此北方也能种茶喝茶卖茶了，为半个中国北方16省区启动种茶产茶新经济产业的兴起，增加了一个大亮点；其未来在国内国际市场价值意义更值得重视！
C、产品特别之三：不是茶科胜似茶科：由于中药覆盆子植物与桃梨苹果等果树和名花同属蔷薇科,而不是茶科,所以覆盆子药果茶的保健养生功能比传统茶高出许多倍：
因为比传统茶叶多含了水果的全价维生素和多量的生物医药活性元素；
D、产品特别之四：六个容易办得到：
①易种植：发展
农民专业种植中药致富合作社；凡能种玉米、小麦、能水浇、无盐碱的土壤就能种植中药覆盆子；一次性栽苗，每年自行分蘖更新，很少有病害，农村留守户的妇弱老小均能操作；但要达到高产和有机种植，还是要靠树莓专家给于培训才能做好的；
②易加工：有成熟的专利项目和先进的工艺技术,设备通用性强;有资金就可涉足;
③易服用：新工艺产品，无中药苦味，属美食类, 香甜酸可口又益寿，
不加任何化学添加剂，仍能较长时间保质保鲜，颇受人们欢迎分享；
④易健康：药食兼具，补营养，治未病，益寿延年活百岁！人人盼健康长寿。
⑤易销售：健康养生的专利产品受国家政策保护和支持，受消费者欢迎，民生健康服务市场越来越大（人们有钱了，生命也可贵了，追求健康长寿而买养生补品普遍了）；又有投资公司与农民专业致富合作社签订保底价收购合同，原料资源也有了保证，产品好、不愁卖！
⑥易致富：
A、中药覆盆子每亩收入比种玉米多增收3～5倍，若每家种植中药覆盆子3亩，年年都当2～3万元的富裕户；
B、若能同时获得
“专利技术+资本金（扶贫基金或众筹金或招商引资股份合作）”，就能全村成立
农村专业致富合作社，集体创办：《覆盆子茶园和果园的农业生态科技园+康养专利产品的加工总厂+产销总公司》的科农工贸一条龙的模式，致富更快不反弹；村民也可用土地和劳力入股分红，青壮年也能自愿返乡就地就业，不仅解脱了大量留守老人和小孩的困境，还能带动其它相关产业，共同参加并加快村镇小城市的建设发展；
（2）有没有独特的渠道和资源：
①我国凡是有原始次生林带的山区、荒坡，都有天然野生覆盆子芽叶及浆果的资源，尤其是中国三北山区和塞外长城边墙内外，由于昼夜温差大，营养素和药素积累多，又绝无污染，组织
大量山区贫困民众可参与采摘，交售原料，供给加工厂加工中药覆盆子养生药、果、茶、酒及“
三素一粉”营养添加增强剂,能使商家和山民双赢。
②已取得人工大面积种植和深加工的两项药食兼具的中药覆盆子专利、15项紧密相关的专有技术、秘诀、中试等科技成果资源，及其试产试销的实践经验；
③本专利自从1997年开始研发，在张家口市科委的科研立项支持下，又有数个农大园艺系树莓课题组的技术指导，还与国家级中药植物研究所及西北农林科技大学的北方覆盆子树莓适种区域调研试钟合作，终於于2008年获得了国家知识产权局发明专利的授权，并颁发了优秀专利
特别金杯奖，2013年又获得北京市政府创业好项目大赛
银奖和奖金；自1997年至今，近20年来对覆盆子专题的艰辛研发
（边研发边试产试销产品和售苗，累计投入近千万元），获得了丰产栽培和低成本高价值的深加工的先进工艺技术和经验；
（3）有没有高门槛的技术：
①覆盆子芽叶
茶田的有机绿色种植，多使用农家肥，以物理和生物性杀虫防病无农药残留，丰产栽培、采摘、加工等均属独家专利系列配套的一体化高新科技，别人不易照搬，又有专利法保护，更不准他人商品复制和技术侵权！
②覆盆子全草清洗、干燥、臭氧杀菌，尤其是采用了有一定难度的纳米级破壁粉碎的先进技术及其高科技新设备，能在低温条件下对中药覆盆子全草破壁粉碎成超细粉制剂，其粉粒细度达4万目至10万目（我们吃的面粉只有80目，一般中药制丸药前的粉剂都不会超过1200目，很难破壁增效），但纳米级破壁超细粉入水后与水分子一样大小，只见原色和香味，不见其形体，饮服后极易被人体迅速吸收进入血液血管流通至全身，有病治病，无病养生，健康长寿，几乎能百分之百地保留其
维生素和
生物医药元素不被损失，大大提高了中药的疗效和时效，节省60%左右的药材用量，并能克服在储藏中重新粘合团聚等技术难题；
③被人体快速吸收后，达到节材增效、养生防治病痛、健康长寿的最好效果，不仅是一项高门槛加工工艺技术，又是一个食品饮料行业和中药制剂最有广泛应用价值的功能性保健养生绿色安全产品！
（4）有没有特别的商业模式？回答是肯定地：有！本项目试行市场双轨制：
①线下（地面服务点）：把地面传统式商铺变为
产品实物就近给消费者提供展示选样点，是
加盟代理商的宣传点、就近的客户退货点；给销售代理商和消费者创造最大的利益和近距离服务。
但与老式店铺最大不同是不直接做销售，不收付现款，店铺面积最小，没有采购、库管、销售等大量人员，只是摆放样品和产品展示宣传的代理商工作点；不仅大大降低了营运成本，还大大便利顾客先在地面看样和试食，后在网上放心订单付款购买；
②线上（互联网商城）：创建国际国内多语言文字的互联网商城，以视频为主导购物，并广泛发展加盟合作网商，大力发展网友和粉丝，开拓并巩固发展国内外最大的消费群体和市场营销容量；
即是：线下看货（退货），网上购货支付宝支付，使消费者享受价廉货真的放心舒心的优质服务
（5）有没有特别优势的团队：
①退休前在职曾获得省部级科技成果一等奖的老科技工作者高级工程师，退休后有十九项专利，多篇论文;自1997年起至今近20年来，专攻覆盆子（树莓）丰产栽培和产品深加工技术；有经战争洗礼，又获工农兵学商多行业的历练，一不怕苦二不怕死，顽强拼搏，坚持创新的领头人李工！
②有多种山野浆果产品加工经销的专家、工程师、经济师、市级企业家张志军;
③有中国自己的覆盆子丰满红红树莓高产新品种的发现者和培育专家林果高级农艺师郑德龙；
④有市场营销专业大学本科市场营销专业毕业的大学生、
接班人：25岁的李泽宇（发明人的孙子）；
⑤有四位特聘高级顾问专家：国家级某中药植物研究所副所长杨x山教授；某农业大学树莓课题组长黄xx教授；有中医中药博士乔x礼教授；有某茶叶研究所王xx茶艺师、所长、厂长的无偿协作指导；
六、商业模式
（一）盈利模式之一：专利技术项目盈利模式
1、创建自己企业的加工基地和管理中心：进行技术、产品、产销、市场、资金、人才、设计和验证等全方位的项目实施和组织管理系统；总目标是追求企业如何才能
保证产出最佳的专利健康养生保细胞活百岁的产品，通过最科学的管理体系，使企业和员工取得最大利益，助消费者最大获益于健康益寿功效。
2、采用公司加农合社的合作模式，对农户免费科技扶持和发展种植覆盆子原料基地的农村专业致富合作社，投资方签订长期扶贫保底价回收覆盆子原料合同；
3、用无形资产进行专利权转让或有偿许可使用;招商引资技术入股实现合作双赢
4、侵权索赔：寻找抄袭本专利技术的产品，进行侵权诉讼和加倍索赔。
5、必要时（如建厂资金缺少），把专利的技术工艺和配方一分为二，可带料分别在两个以上外协食品厂代加工，保证技术秘密不外泄，以满足并不断发展市场求大于供的态势。
（二）盈利模式之二：线下地面创建商品展示店，供消费者看样、品尝
；线上订单，支付宝支付、物流快邮；
试行线上线下双轨互动，诚信服务，有利扩大销售市场，并有利于为社会提供就业机会：
（三）影响收入的关键要素：
1、缺资金:好技术项目没有资金就不会转化为生产力!资金断链,就会遭破产!
2、缺客户：消费者对企业和产品的认知度不高，消费群体不多，急需下大力积极宣传、推荐、鼓励新顾客，奖励老顾客
！升高企业和产品的社会知名度
3、缺信任：顾客对企业和产品的信誉度不了解
：需视频展示生产线和发明专利证书、奖状；需办理产品认证，需申报国家药食监督管理局的批号；（“
益寿覆盆子”商标已申报批准使用！）
4、怎样解决产品质量不稳定？
切记质量是企业生命！
（1）原料采购入库前或出库时的质量不标准是质量不稳的源头：①原料入库前必须执行采购员、质检员、库管员三员共同检验，分栏签署意见后，交由财务科和生产科复查合格后签发实行原料入库证；②入库后保管员要加强原料的质量保护保管工作；③所以在原料出库转到生产线之前，同样交由质检科、财务科、生产科对质量和数量复查后，可签发合格还是不合格的检验手续；入出库两次质数量严查把关，缺一不可；④坚决杜绝不合格原料进厂、入库、投产加工！⑤
全体员工都要牢记：好原料，好技艺，抱忠心，守规程，才能产出好产品，才能得市场，才有回头客，企业才能赢利大发展，员工才能养家糊口赚到钱，也才能报答祖国和社会给与我们的关怀和培养！
（2）产品出车间和出入成品库时，也要如同原料入出库一样严格严查登记；如因加工技术不过关，要立即交由技术科创新改进；
（3）如因生产环节没有严格执行操作规程，必须检查落实责任到人，令其立即改正；
（4）不合格产品不能出厂，已出厂的不合格产品或已过期产品,立即赔退货款招回并在媒体监督下当众公开销毁！对有关责任人按企规厂纪严肃处理！公开示众o容忍！
（5）经常开展
质量竞赛，检查质量到仓库、到班组，
奖惩制度坚持到主管领导及其具体操作人！
实行各生产程序的质量数量检查签字登记手续，以表责任。对创新有成果,保质有功人员,论功行赏：戴红花，佩奖章，评英模、记功、升级、提薪、奖股；扶植正气，增正能量！
（四）主要成本：
1、营运管理成本：原料购进，产品加工、检验、包装、储存费，人工薪金福利费，企业经营管理费；设备购置和维修费；车间、工作服消毒费等；其中可变成本为原料价格及固定成本；
2、产生成本及其时间点：
（1）全年有十一个月的加工生产、产品销售营运费用；
（2）元旦（或春节）和七一前，按每半年一次各用10天进行全厂设备大检修、环保卫生及员工健康体检大检查、防火防事故防漏洞大行动；全厂高管、科室、班组、员工业绩大总结、大评比、奖惩分明树新风、搞文化体育活动等活动费用。
（3）在夏初6月前后及秋季购置储备原辅料费；
（4）全年按月发放的工资、节日福利及年终奖励费。
（5）日常的防火、治安、企业文化建设费用；
（6）除污排污、绿化环保费用；
（7）固定资产的投入、改造、维修和后续增减费用；
(8)从税后年总利润中提留生产基金后，再提留6%的科研经费用于再创新。
（五）需求资金：
1、需要多少资金投入才能获得正的现金流？
①最少需要500万元至3000万元起步资金，创造规模效应；
②前3至5年内经营得好，可继续追加2亿元的投资，力争快速赢得更多顾客和网上粉丝，打开市场做大做强，
目标是：成为省内甚至国内本行业的领军企业 !力争3～5年内的盈利总额是投资额的5～10倍；
2、何时能发生利润：第一年建厂同时，力争利用计划中的流动资金：
①立即购置设备、培训技术，创建国家级覆盆子互联网商城，同时大力发展网上的分支系统代理商城；
②在各大省会、特区、名校区、旅游胜地、大机场、交通枢纽站、大矿山、军需商店等人群居住或流动较多的地方，招聘线下代理服务点：宣传人群，接待看样、发放网购优惠号让客户自行网上订货；凡经代理服务点实现购销业务成交的，一律按厂价（网价）供货，以批发价的差价由总商城给代理商付酬金；
③当年就动用流动资金采购山野覆盆子芽叶、果、根茎，进入试产试销练兵和打市场，赚取第一桶金；
④第二年或第三年进入正式投产后,继续大动作扩大市场，获取更大的利润,力争能把已投入的资金在3～5年内赚回有余,并顺势扩大再投资的产销规模及收入。
3、资金的需求：若起步资金缺口较大，启动的规模就小，赚大钱的基础条件就会不足而延误发展！因此这两个发明专利及其紧密相关的专有技术和秘诀,必须有3000万元以上的起步资金，如有1至3亿元的资金，一次投资到位，并保证其中的50%的资金作为流动资金！第一年就可挂帅请将组织团队，建好原料种植和加工基地,快速进入试产试销，开拓市场,打赢第一个胜仗，早日获得第一桶金！同时带动负责原料供应的
农户也获得第一桶金！
七、运营与营销的经济效益概算
（一）内部如何运营：
1、首要是企业内部实行管理科学化：
（1）首先创建有高级管理人才的领导班子，同时充实企业
中级管理层和
班组执行层,通过不断教育和培训,使全体员工都要具备思想、行为、理念、技术科学化；
（2）管理手段的科学化，就是管理信息化，系统化、规范化；学会运用I T技术，创建互联网管理系统，提高管理效率；
2、企业的管理目标就是把网友、粉丝、友情争取的更多，产品做精，市场搞大，选取最佳的爆炸时间点，把产品最快地抛售上市；也可每季度利用互联网和省级电台搞一次能坚持服用并已显示功效者的交流和激励活动，并同时公布限时限额报名登记、免费赠送养生知识书、优惠补贴供货产品，达到产品的功效宣传，在取得商家和消费者双赢的最大利润的同时，又能扩大本企业的人气、声势、认知、热购和规模效应！
3、实行股份制：员工有股，管理者持股，企业是大家的，大家才会团结一心忠诚地为国家经济、民生健康、企业发展和员工的切身利益紧紧地捆绑在一起；
4、提高核心竞争力：
（1）掌握和发挥先进正确的技术路线：用已拥有的
两项覆盆子发明专利技术做主导，用十多项秘诀和专有技术
做辅助，不断地
引进和再创新先进技术，制备出达到国内、国际标准的产品，
证明本企业的产品具有不可替代性；
（2）具有合理的价格路线：并不是价格越高或越低就好，应以市场需求及消费购买力或病情不同的人群，相应地科学地制定出
统一原料、统一的质量标准，按照
不同的包装和
不同的剂量，
设计出高中低三个合理的信用价位（严禁偷工减料欺凌顾客的失信且犯罪手段作假骗利）,使大家都能体面地各取所求,获得更多的不同顾客的信任和需求量，以企业的诚信争取新客户,巩固回头客,赢得大市场!
（3）严格的质量路线: 产品质量就是竞争力高低的标尺,是企业的生命,就是要最好的,但并不是一味盲目追求拔高,只要按国家或企业标准达标,卫生又安全,保持好功效,并且保证每一件产品在保质期内不会变质就是最好,把自己的产品质量、功效、服务、承诺, 都宣传到位,并保证
假一赔十无效包退的真诚承诺,就会成功！
得民心者必得大市场！
把握住上述三个路线就找到了核心竞争力。
（二）外部营销策略：
1、现代企业营销中以顾客为出发点的营销理念，构建完善的企业外部营销服务体系进行策划，以提升现代企业的营销效益及企业的发展空间。
随着我国经济建设速度的加快，
以外部营销为指导，以内部运营为支撑，做好内外整合互补：企业只有将使员工满意的内部运营与使顾客满意的外部营销相整合,才能加强适应性与应变能力,提高顾客的满意度,从而保证企业的生存发展!
2、做好三个确定（1）目标市场；（2）价格体系；（3）销售策略。
A、通过
网上网下多种组织形式，大力向全社会
老.中.幼和
城.乡.军及其男和女等全方位的消费群体宣传中药覆盆子专利养生产品本身的实用价值和保健功效；原料和质量标准绝对保持统一不变，消费者一律平等享用同样的产品质量；但可按消费水平和实际需求的不同，在包装上和剂量上可分为三种:
①礼品包装型（
高价位）;
②简易纸塑盒包装型（
中价位）；
③实用散装型（
低价位,如采用价廉的食用小塑瓶）等；
B、以
物真价廉等优势数据，向消费者讲明白，达到买的顺心，用的欢心，得益健康；
C、做好
优质服务的规划和销售人员的商德培训，制定对顾客优质服务的执行措施、考察办法及奖惩条例！
D、
《消费也是扶贫》：国务院扶贫领导小组办公室刘永福主任讲：
《消费也是扶贫》！他带头与一位要起步种植一亩茶叶的贫困农民签了为期五年的扶贫协议，即每年先付给这位贫苦农民2万元创业金，该农民为了回报资助者，承诺每年供给100斤茶叶作为回报；这就是提前一年先付定购茶叶的产品款，该贫困户用此款买茶树苗、购炒茶锅，待产出茶叶后，再交付所定的茶叶产品，把产品卖了就能赚回本钱得到利润和生活费，更有了扩大继续创业脱贫致富的发展资金；所以说
《消费也是扶贫》！因为此举既解决了这位贫困农民需要的扶贫资金，又给解决了产品销售的市场，是多麽的精准呀，值得大力仿效推广；
(三)、本覆盆子专利项目预期经济效益概算：
（1）、覆盆子茶叶是主打产品之一:以专利技术及其专项产品为品牌，将中药覆盆子保健养生纯茶和复合药果茶作为主打产品之一,同时还可衍生系列茶作为预备产品：如
①鸳鸯茶（覆盆子药茶为主，适当配入传统绿茶或花茶，或人参、枸杞、贡菊、山楂、玫瑰花等辅料）；
②速溶茶粉；
③砖茶（全株压榨成形专供喝奶茶用）；
④瓶装饮料茶；
正式投产后暂选三种茶产品,分别每年收购1000亩产出的1000吨原料,加工产销三种茶产品,扣除费用和税金后,年内总纯利润收入是0.9亿元+1.2亿元+1.5亿元==3.6亿元/年/千亩/千吨原料;
茶产品举例分别概算如下：
例①
:产销覆盆子干纯茶叶:收购1000吨纯鲜叶出干茶250吨=50万市斤，出
厂价每市斤300元，5克一小包/ 3元，共产销5000万袋，总售价1.5亿元，费用率40%计6000万元；纯利率43%计6450万元，退17%税2550万元，合计总收入9000万元（0.9亿元）；
例②: 产销药绿果茶叶：（壮阳和植物雌激素暖巢助孕）
，收购1000亩纯鲜叶和绿莓药果产出干茶250吨=50万市斤，出厂价每市斤400元，4克一小包/ 3.2元，共产销6250万袋，总销售额2亿元，纯利率43%计8600万元，退17%税3400万元，合计年总收入1.2亿元；
例③:产销覆盆子药果茶 ：1000亩茶园，产出1000吨多种鲜原料（按专利的配方内含鲜芽叶+花+绿莓药果+红莓鲜果+茎根等原料），可加工产出
复合养生药果茶干品250吨=50万市斤，出厂单价500元/500克（按小袋包装5克/ 5元），
总计5000万袋，销售总额2.5亿元，总费用40%计1亿元，
税率17%计4250万元，纯利率43%计年收入为1.1亿元,加上国家优惠政策免税退税4250万元，
年总收入1.5亿元。
以上三款茶品，初步概算产销效益总计3.6亿元（含政策优惠退税1.02亿元）
（2）果品加工产销盈利是主打产品之二：其产品的经济效益概算举例如下：
举例①:红莓果酱:一亩地产一吨鲜果，可巧产6000瓶无任何化学添加剂的保健养生果酱，口感原色原味香甜酸；每瓶333克，出厂价20元/瓶；1000亩产600万瓶，总销售额为1.2亿元，成本费率25%计3000万元，税金17%计2040万元，
纯利率58%计6960万元；加上政策优惠退税
共收入9000万元；
网上定价一律按出厂价每瓶20元销售，但对网上商城代理商均按批发价每瓶22元结算（给利2元），线下代理商进货按每瓶22元批发价但免运费（自提货仍按20元供给），零售价执行全国统一价25元/瓶。
（注:2015年5月3日北京燕莎大超市货架上进口的美国红树莓果酱瓶装250克,零售价50元,从德国等国进口的每瓶装340克左右,零售价在38元左右;而我们在科研中试产试销的果酱每瓶330克，综合成本8元，出厂价18元，利税10元；零售价20～25元，极有市场竞争力）。亩产一吨树莓鲜果，可产5000瓶果酱，可赚利税6万元/亩。
举例②:红莓抗癌果浆是原果肉原汁原味,因富含小浆果的维生素、抑杀癌细胞的鞣化酸、黄酮、SOD、花青素等生物医药元素，按美国要求每人每日饮服150克果汁，人体细胞就不会癌变；我们采取首创的
低温新特精的配方和深加工工艺技术 ,每瓶果浆出厂价25元（北京农贸市场曾售价98元/250克/瓶）,减去成本5元,获利税20元,每亩一吨鲜果可产抗癌果浆5000瓶；1000亩1000吨鲜果产500万瓶，总销售额1.25亿元，成本费率20%计2500万元,税率17%计2125万元，
利率63%计7875万元;加入退税金
总收入1亿元；
举例③: 益寿覆盆子香果酒就更赚钱了:比如有一个劲酒公司目前市场上正在畅销全国的纯中药炮制的38度“劲酒”为例:以九味中药炮制的保健药酒,每瓶装125毫升,一公斤分装八小瓶,据报道曾按一小瓶出厂价8元计,在南方八年间，年销售额已达到29亿元,利税率约60%计17亿元;2013年据报道已进入全国市场，年销售额已达49亿元,其利税率按50%计,可达25亿元左右;
而我们的益寿覆盆子果酒，以覆盆子鲜果为主料,富含维生素和生物医药元素，经新工艺适当发酵，或用破壁超细粉炮制,没有药味,富含果香味和营养元素,也按125毫升装瓶产销,同样能赚大钱;
比如年收购1000吨覆盆子树莓鲜果，经用最新也是最科学最简易的酿制等新工艺配方，能制备出38度“益寿覆盆子”树莓香果酒7,200万小瓶，出厂价暂定为12元/瓶（零售价15元），总销售额86,400万元，费率40%计34,560万元，税率17%14,688万元，利率43%计37152万元==3.72亿元；加退税金后总收入5.2亿元
举例④:地头售鲜果：中间商到地头带果盒批量订购鲜果，每塑盒装250克鲜果15元,亩产2000市斤卖鲜果4000盒,毛收入6万元;(鲜果在低温箱内的保鲜期才5天左右,所以要大量出售鲜果就受到了限制);
举例⑤:速冻鲜果：需要多台在零下25～35度左右的速冻机和冷冻设备,当天采摘的全部鲜果都需速冻后立即装箱送入零下18度的冷库储存，等待外商的代理人来场收购；该产品也可向大酒店出售当鲜果配餐用;每市斤毛收入20元左右;吨价4万元,1000吨速冻果的销售额4000万元,纯利率约43%计1720万元;若直接出口到外国的市场销售，其利润就更大了。
举例⑥:真空冷冻干燥树莓果：需冷冻干燥机, 干燥一吨一般需8～10吨鲜果（平均9吨）
,成本较高,但其常温下的保质期能达3年之久;一市斤干树莓果市价在100元左右,一吨干果市价20万元，原料价格一吨6000元x9吨==54000元,加工费1000元x9=9000元,总成本费率31.5%为63000元;税率17%计34000元;利润率51.5%计10.3万元;若加工1000吨树莓干果（需9000吨鲜果
）,总销售额计2亿元，总税金率17%计3400万元，总收入1.03亿元;加入退税金后总收入计1.37亿元；
（3）主打产品之三：
A、第二发明专利产品的总名称：《中药覆盆子“一主导四辅助”五方剂三素一粉破壁超细粉》及其12种产品：（三素是指天然维生素、抗生素、花青素；
一粉是指纳米级中药覆盆子全株的破壁超细粉，粒度达4万至10万目，其中药疗效是传统的煎熬汤剂或粗粉丸剂的三倍以上）
①胶囊：携带和口服方便：
②口含片、泡腾片：携带和口服方便易吸收：
③冲剂：携带和口服方便易吸收：
④是配制营养型矿泉水、纯净水的营养添加剂；目前市场的饮用量特大，保健受益的人群多！
⑤营养增强型“三素一粉”按配方加入毫无营养的白酒、果酒、啤酒、露酒等，增加了营养，能创出新品牌！
⑥是食用量特大但
缺乏营养的冰淇淋、饼干、糕点、方便面等饮食的营养增强剂，能使受益于保健的人群会更多！
⑦配制养颜美肌产品如面膜、润肤营养膏等;
⑧可向国家食品药品监督管理总局申报食字.健字.药字批号;
⑨废弃物（覆盆子灌木的大量枝叶残渣）
回收加工利用的环保生态化新产品：如
洗治痔疮粉（液）、泡脚杀菌粉、沼气能源及其生物液肥、纸浆、饲料的中药
添加剂、机加工木炭等；
⑩还可作为应急早餐和夜宵的临时营养充饥饮食；
⑾ 34味药食两用的单剂破壁超细粉
可分别组合成更多专用良方，如：
营养补宝
方剂、补肾宝方剂、杀癌宝方剂、免疫宝方剂、减肥宝方剂等系列; 辩证施治，
配置方便，疗效高；
⑿可作为宇航员、特种兵、战场急救伤病员的应急药食战备品;也可用于探险、
探矿、矿下生产、旅游、长跑、爬山运动及抗震、防洪等救灾的应急药食备品；
覆盆子的芽叶根茎破壁超细粉用酒精或盐水或唾液口水应急地调糊外敷伤处,
能提高消炎浸透率3～5倍，加快止痛止血愈合；
B、三素一粉经济效益概算：第二个发明专利的中药覆盆子“三素一粉”的经济效益和社会效益都非常可观，每克超细粉的厂价暂按2元计算，群众吃得起，商家卖的起，每公斤1000克的销售额是2000元，成本费率40%计800元（
注：纳米加工工本高）；税率13%计260元；利率47%计940元（还比每公斤覆盆子药果茶叶1000元少了60元，但其功效确提高了数倍）；
若年产销1000吨超细粉，销售额是20亿元，
其成本费率按40%计8亿元；税率13%计2.6亿元；纯利率以47%概算，应是9.4亿元；加上13%退税金额，年实际总收入为11.65亿元。
八、目前进度（说一下成长数据）
1、本科技成果概况：
（1）1989年退休干部李汉臣，军转干部，1955年内蒙古共青团干部学校毕业；1987年北京经济函授大学现代企业管理专业毕业、北京科技干部进修学院结业，1983年为中级工程师，1993年由河北省晋升高级工程师
；自费民办《星火科技研究所》，1989年退休前在职曾任课题组长，完成了《鲜湿羊皮远红外线防腐干燥工艺及技术设备》的研发，荣获中国
外贸部科技成果一等奖，受国家科委邀请，以特邀代表身份出席了1982年国家科技奖励大会；至今共申请专利19项，已授权9项（因疑惧保护不了曾自行撤回发明专利8项），上世纪已实施实用新型专利6项次；另备有15项专有技术和秘诀。曾获得北京市政府科委
优秀技术奖一次；河北省科委发明
铜奖两次；河北省科协科普年度奖2次；2008年国家知识产权局颁发了优秀发明专利
特别金杯奖；2014年北京市政府第七届创业好项目大赛
银奖（有奖金）；2015年新申请的发明专利“三素一粉”发明专利于2016年5月又获得北京市第十届创业好项目大赛的
鼓励奖；系中国发明协会会员。
（2）因两次遭遇人为灾难,延误了积累资金阶段:2001年更名为《张家口市覆盆子树莓植物原料开发利用研究所》；市科委立项为《覆盆子树莓引进试种课题》拨给了科研经费；将覆盆子树莓种苗经过花盆试种及坝上高寒地区和坝下试种成功后，2000年受邀到北京顺义农村租赁20亩耕地开辟了实验基地，边试验边试销，但因处于研发阶段，投入和开支较大，支撑了七年的艰辛研发工作，已进入资金积累阶段，但因贷款难，无法正式建厂生产销售而于2008年停业至今；
2、重研发,无资金搞实体经济：本科研所虽以科技研发、技术转让、技术服务为主业，多次被河北省授予科技型企业，上世纪转让实用新型实施转化6项次，因当时尚未与国际接轨，实用新型专利转让费较低（5万元左右一项，），但又将钱投入到新的项目研发，没有走通积累资金之路；
3、2010年又注册了个人独资企业，名称是《张家口市助康中药材科技研发中心》——2010年1月注册；国家对中药材种植产业有免税等优惠政策给予扶持和保护；2015年5月河北省已授予《
科技型中小企业》,但仍严重处于
融资难的困境,可幸并未放弃第一个发明专利技术的深入研发再创新,又经两年的深入研发,于2015年7月29日成功地申请了升级版覆盆子
《中药“三素一粉”保细胞活百岁三五组合新医术》的新发明专利,国家专利局已进入实审阶段；
4、第一项发明专利的内测版本发布，运营数据评估分析结论如下：
……《一种北方代茶树覆盆子原料及其养生药果茶生产方法》通过以上财务评价分析，项目实施后，全部投资内部收益率为27.35%，高于基准收益率；财务净现值（ic=12%）为23,044.80万元人民币，远大于0；全部投资动态回收期为4.89年，低于基准投资回收期；盈亏平衡点为29.39%,项目具有较强的抗风险能力。从敏感性分析来看，销售收入和经营成本对财务净现值影响较大。
可引入天使投资1.8亿元，本项目建成后，年平均销售收入11,377.80万元人民币，税后净利4,982.22万元人民币（注：利率43.8%），年均利税总额6,642.96万元人民币（注：税率14.9%），项目全部投资的财务净现值为23,044.80万元人民币，专利价值为8,811.08万元人民币，可以实现预期的经济目标。通过分析，通过以上财务分析和不确定性分析表明：本项目投资效果明显，经济效益显著，具有很强的抗风险及可持续性发展能力。
注：上述评估结论，是在2008年本专利当年授权后，经北京有资质的专利价值分析评估机构的报告结论，是与国际接轨对外资转让的价值评估价，折合美金1400万元；当时对国内内资企业转让要价为1400万元人民币：但至今因转让难、融资难，毫无收入，并欠债度日！
5、第一项发明专利的第二次评估结果是：于2016年3月前后经河北省科技厅及张家口市科技局的审定、请北京某有资质机构依法评估价值为823.48万元人民币（注：本专利的保护期还有10年，其内资企业转让价值约减少40%）。
九、融资投资额度及资金用途
以第一项发明专利为主要依据的财务预算投入成本计算如下：
（一）最低起步资金500万至3000万元；三至五年内分期陆续投入若达2亿元，农户种植原料基地逐步扩展到
覆盆子茶园5000亩（不包括张家口长城边墙内外山区山野采摘面积）
，覆盆子果园达一万亩，力争成为国内本行业的领军企业，以期创新、发挥和增强其规模效应！
（二）资金用途，5年内暂以2亿元投资规模预算设计如下：
1、土建工程费4300万元，占总投资21.5%用于如下各项费用支出：
①征用国有土地50～80亩计1000万元，总计面积33350～53334平米；
②用于冷冻库和保鲜库4000平米，土建费1200万元；
③生产车间3000平米，土建费700万元；
④原辅材料及商品库2000平方，土建费400万元；
⑤生活、办公和综合楼2000平米，土建费400万元；
⑥变电所、车库、锅炉房共1000平米，土建费200万元；
⑦厂区围墙及地面硬化、绿化400万元；
2、生产设备购置费5480万元,占总投资27.4%，用于如下各项费用支出：
①一吨和十吨锅炉各一台180万元；
②水电设施200万元 ；
③办公设施及车辆160万元；
④科研、质检、监测仪器80万元；
⑤冻干机、速冻机、制冷机组1600万元；
⑥制酒全自动生产线500万元（日产十吨原浆白酒及覆盆子药果茶保健养生营养性补酒）；
⑦茶叶产品自动生产线两条共 1000万元（其中微波和机械制茶6CZ-120微波名优茶叶自动生产线）；
⑧果酱、果脯、果汁、果浆生产线360万元
⑨1200吨不锈钢储罐1000万元；
⑩自发电式10吨冷藏运输车辆四台200万元；
⑾机动费：200万元、
3、流动资金9000万元，占总投资额45%，主要用于如下各项费用支出：
①公司开办费（各种必备手续、商标、公关、样品检验、认证、广告等）；
②主辅原料购置、加工、检验、包装、储存费；
③产品广告、经销营运费；
④企业管理费；
⑤职工薪金、奖金及福利费。
4、创新研发并储备先进技术准备金1220万元，占总投资6.1%：
①花青素、茶多酚、黄酮等生物提取生产线420万元
②第二项发明专利中药覆盆子“三素一粉”纳米破壁粉碎超细粉低温研磨生产线800万元（其纳米超细粉碎机的价格是500万元/台）。
总计：五年内以上加工厂建设费及流动资金合计总投资2亿元。起步资金至少500万元至3000万元；
（注：设计建厂方案的协助人：团队成员张X军工程师。于2014年新组合的团队有三名老专家，和2名刚毕业的大学生；）
十、主要风险的控制及规避
1、预防天灾和病虫害，防止原料供应不足而停产的风险：建议农村中药种植专业合作社为防止风、雹、洪、火、病虫害、土壤农残及重金属等自然灾害，在种植基地选址和田间管理时
①选原料种植基地之前，先取样（土、水）到环保专业部门化验检测PH值等；②远离大风口；躲开冰雹线；
③避开洪泛区；
④远离污染源；
⑤多施发酵的农家肥；
⑥多采用物理性、生物性和低毒无残留的农药进行灭虫防疫植保措施；
2、人力可预防可规避的风险：加强防范措施和应变力度：①如专利被侵权而影响市场竞争力，必须依法取证诉讼、打压，加倍索赔；
②市场突变、管理决策失误、用人不当等风险必须主动预防和及时纠正；
3、资金断链是最大的风险之一：①初投期的资金一定要及时到位，时间也是金钱；
②专款专用，反贪反浪费的警钟长鸣；
③勤俭节约，合理支出，科学理财，反浪费降低成本也是盈利；
④快产快销，加快资金的周转率，无呆账无死帐产生；
⑤要有风险意识，时刻牢记企业合法盈利最大化！
⑥规避风险天天防！必要时力争低息贷款救急求存活！并快借快还，以减少付息时间和成本；
4、人力不可抗拒的风险:如战争突发、政策突变、地震等自然灾害。在事发前后，既要冷静又要积极预测，做好防范和补救措施，尽量把生命和财产的损失降到最低！亡羊补牢，为时不晚！
十一、未来发展方向
1、未来的发展定位：初期实施自主研发成功的专利技术产品，产出精品，打出品牌；创建互联网营销商城，同时发展代理加盟商网站，各省市创建商品展示点（库），开展养生宣传，当场试吃、看样，网上订货付款快邮，也可就近取货或退货；
2、价格定位：在保证产品质量统一一个标准的前提下，其价格定位分别按精品、礼品、简易包装的等级分为高、中、低三种价位；同时开拓高中低三种消费市场：
团购专供、高薪人群
特供、有病缺钱的凭医院诊断证明
惠供，
普及并满足不同消费水平的人群的需求；
3、在产品技术上将专利等先进技术积极应用于药食兼用的制剂中去，大力改革传统的高温蒸煮炒炼有失药素和疗效的落后的制剂方法；自产和代加工相结合，
向现代化中药产业发展；
4、在
销售布局上，要
线下和线上双轨制，积极发展互联网商城营销；力争兼顾保健养生的不同产品的无线网商城的集散市场功能！
5、专业化还是多元化？
（1）先专业化：先成功地做好
双专利项目覆盆子药果茶药食两用的产品专业化
；
（2）创造条件后再走多元化：
A、将与本专利紧密相关的产品搞起来，如覆盆子果酱、果浆、果汁、果酒等；另外种植或收购金银花、药菊花、茉莉花、玫瑰花、黑加仑、蓝莓等山野动植物药材、蔬菜、菌类、浆果等综合加工成药膳或三素一粉营养增强剂；
B、对功效高的药食两用的名方、秘方、新方进行破壁超细粉新制剂加工，更能促进养生长寿的新精尖健康药品、食品的广泛性开发应用（还可考虑有条件时适当涉足医用保健器械和电子治疗仪器等领域）更好地为民生健康长寿服务。
十二、附加信息：（比如权威人士评价或观点、大事件、重要计划等）
1 、中国古医学家李时珍巨著【本草纲目】（人民卫生出版社）中册第十八卷1119—1124页
《蓬蘽》、 《覆盆子》 、《悬钩子》三文中，对覆盆子药性、病理、方剂等对人体保健养生治病救命有详尽论述。
主要功效：药食兼用，清热解毒，壮阳补肾，滋阴补虚，减肥美容、免疫祛病、防病祛邪、延缓衰老、健康长寿
①男科：覆盆子绿药果：
补虚续绝（强壮、固精、繁衍后代），
强阴健阳（滋阴补虚、补肾固精），
阳事不起（阳痿
）研末酒服治之；
②妇科：覆盆子绿药果：女子食之有子（助孕育）；
食之好颜色（健体美容）；
子（胎）死腹中不下（救命）；
破血、妇人赤带、腹痛等病症，都可用覆盆子叶果根煮浓汁饮治；
③综合科：覆盆子绿药果：清热解毒（消炎防疫）、
悦泽肌肤（美容、减肥）、
安和五脏（护肝调理脾胃心肺肾）、
温中益力、疗痨损风虚、补肝明目、醒酒止渴、除痰止痢、益气轻身；
④其他：榨籽油涂（洗）发不白；
叶汁治眼红和牙疼；
叶粉治臁疮溃烂 ；
根茎治妇女血崩不止；等等。
2、中国中医科学院实验检验成果证明：
覆盆子具有一定的药疗和食疗作用，与传统的中医药功效相吻合。
其主要药理作用如下：
（1)
抗肿瘤活性；（2)温肾助阳作用；（3）抗自由基和抗氧化活性；（4）保作
（2)
用；（5）抗衰老作用；（6）止血凝血和软化血管方面作用；（7）总的酚
类化合物具有良好的抗病毒感染和抗菌抗炎症作用；
总之.中药覆盆子的果实,种子,根及叶均可入食入药,其营养价值及药用价值极高,在我国传统医学中广泛应用,多具有活血化淤,祛风祛湿,清热解毒,止血止痛,固肾涩精等功效；
3、原北京市长王岐山曾于2005年前后亲自派专人到项目方在北京顺义的覆盆子树莓科技实验种植基地了解试验情况，传达了王岐山市长很重视药食两用的覆盆子树莓健康食品服务产业的科研和发展。
4、创办天然中药生物研究所及相关机构改革的建议：从长远发展方向和必要的机构设置及其战略体制上，应适时分析研究；比如：第一步 ：先从中药保健美食及其低温纳米制剂提高养生治慢病、治未病出发并力争实践成功；第二步:创建中药天然生物研究课题，创建五所、一中心、一加工厂：①“三素”研究所：维生素、抗生素、花青素（含系列强抗氧化剂）；②“超细粉”新中药制剂研究所，采用先进的纳米粉碎低温破壁超细粉提高中药的节材增效的新制剂；③一料多元素聚和提取生物医药元素新技术研究所;④动物试食实验和产品检验中心;⑤建立三结合新医护机构：医院+疗养院+养老院三院结合；把国家老龄基金补助、每人的医保养老金、社会自费疗养费统筹在一起；⑥也可以创办一个农业生态科技园，种花卉观赏、种果树自采自食，种中药材自用或销售赚钱补助养老院；
十三、竞争策略
1、比竞争对手发展得更快的战略是什么？
（1）首要的是
要有真正有价值的专利项目，同时尽快地配上足够的资金，资金链也绝不能断裂！资金要用在刀刃上，力争早日进入正式产销期，大力开拓市场，加快销售资金的周转和积累，解决好后续发展基金的储备；
（2）专利技术立即转化为服务于民生的健康产品；
要有自己的自主研发的创新人才和敬业的优秀团队；
（3）坚持以产品优等、功效优良、价廉优惠、服务优质、创新成果优秀的
《五优》，以诚信为本的商德对待民生，努力增长自己的技术水平和大众的认知度和市场竞争力！
（4）对优秀员工及高管人员要论功行赏，赠股奖股，提级增薪，奖罚严明；培训一支以厂为家，忠实敬业，遵纪守法 ,积极上进，艰苦奋斗，为国为民为厂为家能做出应有贡献的坚强卓绝队伍！
（5）建立先进的管理系统：商业模式以双轨制线下服务、线上订单为试点并不断改进完善。
2、竞争对手是谁？目前在本行业中还没有出现全国性领军企业；
3、竞争优势是什么？
（1）依靠自主研发的两项发明专利及其紧密相关的15项专有技术和秘诀，充分发挥并依靠专利法保护,努力发挥
专利技术和
专有技术及产品的
市场垄断性；
（2）充分发挥与农民专业致富合作社共建原料种植基地的资源自控优势；
（3）发挥已申请和继续申请的商标对产品及市场的保护作用
。
（4）仍保留了自己的科研协作团队主要骨干，进一步建好系统管理，试点线下服务、线上订单，无限发展客户和网友粉丝；
（5）专利技术已获得国家主管机构的优秀专利特别金杯奖和北京市政府的创业好项目银奖、奖金及鼓励奖，能提高消费者的信任度和员工的荣誉感！
4、面临的最大挑战是什么？最大的挑战是没有资本金！！！其次是：
（1）专利有可能被侵权、模仿或恶意竞争！
（2）有可能起步资金不足，或资金断链！
（3）起初阶段，缺少熟练的高管人才和生产、销售员工，急需提高他们的专业知识、业务技术实践和创新能力，以及不断提高对企业的忠诚度！
（4）原料的种植和满足供应，不仅牵扯到加工产品的产销效益，更关系到扶贫致富的大课题！
（5）怎样提高消费者的认知度？我们有资金后，也可先做一批高质量合格样品，力争在医院、疗养院、养老院、干休所、居民小区及媒体等有关方面的支持配合下，
①免费选一批患者分出对照组试吃试用，取得真人真效的口述录音及视频;
②同时备足检测认证的产品及其化验数据的认证，再大力依靠媒体，尤其互联网的宣传力度，达到取得社会的广泛共识，盈得更多的粉丝，认真选准有时效有轰动效应的“爆炸”时间点，及时把产品迅速大量抛向市场，形成急切抢购的热潮和连锁反应；
③成功后必然形成一个很大的消费群体和继续跟进的养生积极分子和健康养老人群的追随！形成强有力的占领市场阵地，从而能把竞争者远远甩掉！
关键还须具备好技术项目+足够的启动资本金+强有力的战斗团队+管理系统科学化、市场化！！！
十四、技术项目合作方式（供投资者选择）
1.专利权转让：一个已授权的发明专利权和一个新申请的发明专利及其紧密相关的十五项专有技术和秘诀一次性卖断:价格以评估结果为准；（
注：如果面议，要价是
外资买断本专利将参考北京评估的8811万人民币折合1400万美元；
国内企业按该三项技术市场价值原则，请有资质的专业评估机构进行全面公正评估；以评估价值为准。
2.技术许可使用：使用费及使用期面议；
3.股份制合作:专利技术及其专有技术项目交由有省级以上资质的评估机构
评估作价入股；投资方以
资金入股，投资金额必须是项目评估价值的3～5倍；双方各占多少股份问题，
原则上遵从“谁经营谁控股，以利于决策拍板，并承担企业经营成败的法律职责”；项目评估时技术方负责提供评估所需的专利证件和可行性分析研究报告等有关资料，投资方承担支付评估等有关费用；合作成交后，并给技术方一定的技术入门费（或称生活补助金）,作为解决技术方在研制过程中多年来已形成的生活和健康等方面的困境和难处,以便立即得到改善，创造一个无精神和物质负担，而能轻松愉快、全身心地投入项目的实施工作。
4.融资贷款：（面议）
5、精准扶贫方式之一:
（1）响应十八大和五中全会的召唤，为精准扶贫实现小康出力：
A、对国家级扶贫地区，只要有水源和无盐碱的沙壤土或半黏性土质，无霜期在100天以上的穷困地区，并有足够起步资金建立加工厂,发明专利权人愿把两项中药覆盆子种植和保健养生新产品的深加工发明专利及其紧密相关的十余项专有技术和秘诀落地到贫困县镇村户，不向农业合作社收取任何技术费用（免费培训有机栽培技术和全部深加工技术，并协助销售）；
B、当地若招商引资，专利技术项目方将与创建加工厂的投资公司实行技术入股的股份制合作;
C、如果是国家用扶贫基金实施此覆盆子项目 ，在农民未达到致富脱贫的水平之前，技术方分文不收，待贫困农民开始脱贫并达到国家的脱贫指标时，按国家政策应给专利发明人一定的回报即可。
（2）精准扶贫的实施方式简述如下：
①在当地扶贫机关对本项目分析认证立项后，组成扶贫工作组（含有关主事的领导、金融、专家、技术、合作社等人员组成），共同携手合力创建一个或几个中药覆盆子专利项目扶贫点，一个扶贫点可帮助5000～10000农户利用平地、梯田、荒地，参与种植中药覆盆子茶园5000亩、果园10000亩，建起种植加工销售一条龙的科工农贸专业致富合作社或农业生态科技园区；
②每户可种3～6亩，第一年可试果或采摘茶叶，第二年能半产，保底价回收每亩平均收入3000元左右；第三年每亩产鲜叶或鲜果各一吨以上，保底价回收原料，每亩平均收入6000～1万元，按一户种植3亩计算,年收入2万～3万元；若每户种植6亩就能年收入翻一倍可达4～6万元,每家平均人5口,人均年收入1.2万～1.8万元(未包括每亩1000斤废弃枝干的再回收利用的收入);
③1.5万亩茶、果原料种植基地，需购覆盆子半灌木覆盆子药树苗6000万株,用款3000～6000万元左右（每亩需苗4000株一次到位，约需2000～4000元投资，秋季冻土前一个月内引种入土，当年可试果试加工,赚取第一桶金）;
④建一座中药覆盆子茶、果深加工厂需投资1至2亿元,以求实现规模性效应；其中流动资金应占45% (请详见本计划书第14页“投资额度及资金用途”)；建设期一年; 第二年就能自产原料供应投产和销售!3年内种植户彻底脱贫，4年内建厂的投资资金全部收回有余（请详见本计划书10～14页“预期经济效果概算”）。
⑤若缺少资金可以采取如下补救方法：
A、租用旧厂房改造约可节省30%的建厂资金；
B、用自产基地的低成本优质原料，外包加工产品后自行销售，投资资金能节省一半以上；
C、若有大山采摘原料的自然条件,可动员山民采摘，投资公司保价收购；若没有山野采摘条件，第一年可采购别人生产的高价格原料;有了原料,加工厂就能提前试产试销,赚取第一桶金;
5.精准扶贫方式之二:
若自有大量荒地，或有大量流转性连片耕地，但无劳力种植，可采取动员深山贫困村民移民出山，每户包种12亩地（十亩覆盆子茶叶或树莓果园至少年可收入6万元；另二亩专做覆盆子红黄绿黑紫五彩树莓苗苗圃，或其他易销售的树苗，每亩可产三万株，每株卖一元，二亩苗就卖6万元，加上茶果原料的收入，每户一年的毛收入就有希望突破12万元）；还有以劳力和田间管理入股分红；以定额产品计件工资（按月考核田间管理达标程度，决定预发生活费数量，年底加分红，当年结清），帮助就业脱贫致富不成问题；
在组织管理上，A、每十户（约50人）计120亩为一个生产组，选两个兼职组长；B、十个组100户（约500人）1200亩为一个生产队，选两名半兼职队长，由公司派任一名林果工程师和一名生产生活管理员；生产工具及肥水电等田间管理规范由公司统一设置、管理和培训；C、每十个生产队为一个生产大队，一千户，约5000人种12000亩，可建一个村级小城镇了；并按公司员工待遇签订用工合同，按劳动法享受三险政策等；每天派车接送子女上学就读；
在居住生活条件上，每12亩内，给每户建一双层简易活动保暖房，共六间72平米，每间十二平米，下层3间：一间活动室，一间厨房兼饭厅，一间放工具和仓库；上层三间，两间居室，中间一多半做晒衣场，一少半做瞭望高梯亭，梯子斜立直通底层活动室内的后侧；
房前屋后院子的地下也要充分利用：房前院子地下建一个地库，库内存放秋季没售完的覆盆子树苗，过冬后准备春季售苗增收；库的顶层硬化作为院子使用；房后的一侧建厕所与地下沼气及生物肥的发酵地窖（池）用抽动式闸板连接，用每年地里废弃的大量枝干作为沼气原料，沼气可为做饭、烧热水洗衣洗澡和照明的能源，沼气池发酵后的废渣和液体作为有机种植的最佳生物肥；在房子的两侧各留30平米，一边养鸡养猪吃蛋吃肉还集存了禽粪养地；另一边种菜种瓜自食自足；再养一条看院子的狼犬连警卫都有了；当然还要通电通水（饮用、滴管节水设施
）通路；在院子里安装防盗摄像头和报警铃等。
（6）关于资金来源建议
①争取国家扶贫基金帮助；
②用两项发明专利质押低息贷款；
③再争取社会捐赠或众筹解决一部分；
④特别欢迎有资金的企业或个人投入；同时共同鼓励贫困农民以土地、劳力入股分红脱贫致富奔小康（种植户也可用自己的土地和购进的种苗入股；或以种植产出的原料产品由公司付给计件工资）！
⑤最好能让农户负担引种母苗的费用，信用社可帮助解决2～3年期的小额贷款；
⑥或由投资经营方先给农户垫支购苗款（这能打消农民的疑惑和不信任感，还能为农民增加入股股份和年年多分红利，使原料资源永远不会卖给外人），并在签订“保底价回收农户交售原料的合同”中，加入“分期逐年扣回垫支款”的条款，因为只有农户能承担全部或部分树苗支出，才能有主人感并能调动起苦干求富的积极性；
⑦“消费也是扶贫”：全国人大代表、国务院扶贫办刘永富主任在接受南方都市报记者采访时谈到：“
消费也是扶贫，这我得带头支持”，当场在一份帮扶协议书上，爽快地签上名，并让工作人员拿出他准备好的2万元。
根据这份帮扶协议，
刘永富主任将连续5年认购福建省宁德市的贫困村下党村一亩茶园的约定书。按照协议，他连续五年每年都会自掏2万元扶贫支持这亩茶园。下党村作为回报，茶园将每年给他寄100斤好茶叶。
照此，有望将在我国社会上掀起消费扶贫爱心扶农的创新众筹热浪，因为“农民是我们的衣食父母嘛！”全国发起自愿消费帮扶，将会实现一人富不算富，大家富才是富；2020年，全国一起实现小康社会！
本发明专利技术项目帮扶转化为扶贫的生产力和产品，也可接受个人或商家集体的消费资金帮扶，我们承诺：每年给支持扶贫2万元能连续5年者，每年供送回报三大宝：1、供饮用半年的药食两用的中药覆盆子绿药果养生茶叶730包（每天2小包）；2、供服用半年的保细胞增免疫活百岁的 “三素纳米粉”胶囊1460粒（日/ 4粒/ 2次）；3、再赠抑杀癌细胞的红树莓果浆（或果酱）365瓶（日服一瓶200毫升）；4、欢迎和热情接待帮扶投资人来旅游观光中，发给贵宾免费入园采摘品尝卷一张的待遇，分享有您帮扶而致富后的农家乐！
(7)此扶贫项目实施后，有五大好处：
1、有利于民生健康养生服务产业的发展，促进国民健康长寿！
2、有利于扶持贫困农民迅速脱贫解困实现小康生活，并有助于农民就地就业加快村镇小城市建设；
3、投资者为民为国的健康服务事业、甚至帮扶农民致富脱贫，作了一件大好事，资金方也随之获得美名扬天下，财源滚滚来的回报！
4、专利人、老科技工作者也能实现助民致富、助民健康而献余热之梦！
5、国务院扶贫办的领导说：“消费也是扶贫”。确有道理：消费者献爱心，以消费形式，用资金先投入农业种植和加工的科技项目，再分享其有助于健康长寿的产品，也是帮扶农民走创业致富脱贫之路的献爱心实际行动！致富农民将以衷心感激之情，特别回报供送能服用一年的药食两用的保健养生益寿延年的高科技产品三大宝：①全功能养生药果茶叶、②抗癌果浆（酱）、③保细胞活百岁的“三素”纳米粉胶囊；还衷心欢迎接待您来旅游观光，享受贵宾免费入园采摘品尝幸福果，分享致富脱贫后的农家乐！(注:以正式核算后方案为准)
老中青组合创新创业团队：
负责人:李汉臣（老兵，科技工作者、曾任国营二级企业经理、高级工程师）;
联系人:李泽宇(企管及市场营销本科，2014年毕业,25岁，企业法人接班人) ;
张志军(工程师、经济师、食品工程专家) ;
郑德龙（林果高级工程师，企业家）;
李青松 大专，经济管理系财务管理专业毕业；
特聘顾问：中药植物研究所杨X山教授;农大园艺系树莓组黄教授；中医博士乔X礼院长；山东茶叶研究所所长、茶艺师王X江；
后附：1、证书、奖状证件图片 2、覆盆子植物及产品图片
